Нейролингвистическое программирование - ловушка или путь из неё?
Умение управлять поведением и настроением людей всегда высоко ценилось в человеческом обществе и позволяло отдельным индивидуумам или их группам подчинять себе целые страны и народы. Годами и веками умение управлять массами оттачивалось и совершенствовалось, корректировалось достижениями науки и техники.
Как и любые достижения человечества, эти навыки можно использовать как на благо людям, так и во вред. Одной из таких ныне распространенных техник является нейролингвистическое программирование (НЛП). О нем слышали почти все, но мало кто знает о его реальных и больших возможностях, а также способах и направлениях использования.
Что это такое
Нейролингвистическое программирование - это комплекс психологических техник, а также вербальных (речевых) и невербальных приемов, которые способны доставлять в мозг человека определенную информацию с целью изменить его мышление и поведение. Причем «вносить», что важно, на уровне подсознания. Потому в основе нейролингвистического программирования лежит работа с человеческим подсознанием.
Оговорюсь сразу, НЛП не является «плохим» или «хорошим» методом работы с человеком или группой людей. Таким методом, например, специалисты вполне успешно лечат психические заболевания, избавляют от фобий и ложных идей, повышая качество человеческой жизни.
Но вместе с тем с помощью технологий НЛП нечистоплотные дельцы заставляют людей приобретать ненужные им товары или совершать действия в интересах манипуляторов.
Важно лишь понимать, полезно ли вам то, что предлагают под видом «положительного» НЛП. А для этого нужно знать, что это такое и как используется.
От рождения до расцвета
Основоположниками нейролингвистического программирования считаются Р. Бендлер, Д. Гриндер и М. Эриксон. Изначально нейролингвистическое программирование человека применялось в психиатрии для избавления от различных фобий и стресса, преодоления житейских трудностей и повышения уверенности в собственном потенциале. По мере развития данное направление приобретало все новых приверженцев, которые открывали иные области применения нейролингвистического программирования. Кроме того, методика воздействия впитывала в себя действенные психотехники, применяемые в реальной жизни.
Например, лечение нейролингвистическим программированием получило сегодня широкое распространение. Будет ли применение данного направления на пользу либо во вред, зависит от цели использования, от того, кто именно практикует методику и каким образом. Важно осознавать ответственность за последствия применения любых техник нейролингвистического программирования.
Например, негативные моменты использования описанной психотехники можно проследить в современной рекламе. Вся рекламная пропаганда построена на методах нейролингвистического программирования. С первого взгляда в этом нет ничего плохого. Однако есть одно существенное обстоятельство…
Бойтесь рекламы, урон приносящей…
Техники нейролингвистического программирования, используемые в рекламных целях, базируются на обхождении логического сознательного барьера и сопоставлении, проводимом индивидом в ходе принятия решения о приобретении товара. Каждый субъект воспринимает и осваивает информацию, поступающую из окружающего мира, неодинаково. Такие каналы восприятия называются модальностями либо репрезентативными системами. Зачастую в литературе, описывающей различные техники нейролингвистического программирования, выделяют три канала перцепции (восприятия), а именно зрительный или визуальный, слуховой или аудиальный, чувственный или кинестетический.
Для визуалистов важными являются визуальные образы, цвета, картины. В их речи чаще можно услышать следующие слова: «видеть», «смутный», «темный», «яркий» и подобные. Большинство представителей сильного пола - визуалисты.
К группе аудиалистов относится большинство фемин (кто не помнит фразу «женщина любит ушами»). Аудиалисты мыслят слуховыми образами и звуками, а в разговоре чаще употребляют следующие слова: «слышать», «громкий», «благозвучный», «шумный», «звучать» и так далее.
Мышление кинестетического типа индивидов основывается на внутренних ощущениях, прикосновениях, переживаниях, которые выражают такими словами, как «чувствовать», «мягкий», «ощущать», «трогать», «теплый», «гладкий» и тому подобное.
Необходимо понимать, что если индивид осознает лишь один из вышеприведенных каналов перцепции, то зачастую все его боязни и страдания скапливаются в другом канале восприятия. Например, когда субъект кинестетик, редко использующий зрительный канал перцепции, картины, представляемые им, будут исключительно устрашающими. Он на бессознательном уровне избегает использования этой системы с целью собственной защиты. При помощи манипуляций с модальностями можно приподнять свой настрой и общее самочувствие.
На что способно НЛП
НЛП способно манипулировать человеком: получать ответы, которые вы хотите, влюбить в себя и разлюбить, договариваться даже не с разговорчивым человеком, расположить к себе людей и при необходимости - наоборот.
С помощью НЛП удается управлять своим физическим и эмоциональным состоянием. Данная методика используется для избавления от фобий и предрассудков. Индивид может самостоятельно ввести себя в беззаботное, радостное состояние и забыть негативные моменты жизни.
Если вы владеете НЛП, то при его применении вы сможете решить проблемы, например, быстро уладить конфликт в семье, добиться повышения на работе, решить проблему финансовой нехватки и прочих современных бед.
Где можно применить
НЛП используют в разных сферах жизнедеятельности. Например, на работе, при продаже товара. Его целесообразно применять в управлении персоналом, тайм-менеджменте, журналистике, актерском творчестве, юриспруденции. НЛП-приемы очень положительно влияют на человека, из-за чего он быстро находит связь с кем-то, правильно ведет себя в любой ситуации.
НЛП применяется в различных сферах. Например, в переговорах. Знание данной методики позволяет лучше понять клиента, правильно выстроить с ним линию разговора, манипулировать его сознанием, настоять на своем, добиться успеха в любой дискуссии.
В продажах все тренинги, направленные на работу с клиентами в области продаж, используют НЛП-техники. С их помощью можно «зацепить» покупателя и продать ему все, что угодно.
В психотерапии с помощью таких техник, как «лечение аллергии», «коллапс якорей», «избавление от фобии», «взмах» и других, удается воздействовать на сознание индивида и преобразить его внутреннее состояние.
В постановке целей благодаря различным НЛП-методикам (SCORE, ХСР, миссия, линия времени) удается правильно обозначить цель, найти для ее достижения все необходимые способы.
В моделировании стиля и поведения для выработки стратегии поведения успешных и гениальных людей.
В актерском мастерстве специальные приемы позволяют изменить образ мыслей, эмоциональное состояние человека, задать нужное поведение. Положение тела также может повлиять на ход мыслей, а определенные эмоции могут вызвать изменения в положении тела.
В публичных выступлениях используются различные методики (ромашка, работа с голосом, пространственное якорение, работа со своим состоянием), которые помогают обрести уверенность, избавиться от скованности на публике.
В образовании поведенческие паттерны, успешные стратегии, различные подходы в достижении целей часто используются в процессе обучения.
В коучинге различные техники НЛП (подстройка, ведение, постановка целей, якорение) используются в тренингах, ориентированных на помощь в достижении четко определенных задач.
В межличностных отношениях существуют базовые пресуппозиции, которые помогают лучше понимать других людей и найти к каждому подход.
В саморазвитии изменить свой образ мыслей, настроиться на позитив, добиться успехов в нужных областях деятельности можно благодаря НЛП-приемам.
Приёмы и методики
Смена субмодальностей. Методика позволяет изменить отношение к какому-то событию или явлению. С ее помощью можно по-новому взглянуть на прожитые события, изменить испытываемые эмоции по поводу их переживания. Эта техника работает так: берется ситуация, к которой нужно изменить отношение, и ситуация, в которой индивид испытывает лишь положительные эмоции. Между обоими случаями находят различия, а потом заменяют субмодальность первого случая на субмодальность последнего.
Постановка целей ПО. Данная аббревиатура отражает критерии, которым должна соответствовать намеченная человеком цель. Расписывая задачу с помощью этой техники, индивид должен хорошо понять, что он хочет. Определить выгоды, взвесить все свои возможности, выявить мотивы. Просчитать время, которое понадобится для достижения конкретной задачи.
Техника на основании опыта Уолта Диснея. На любой вопрос нужно смотреть с трех точек зрения: мечтателя, а также реалиста и критика. В самом начале любой деятельности нужна идея. Эту роль берет на себя мечтатель. Реалист думает, каким образом воплотить придуманный замысел в жизнь, и переходит к действиям.
Критик ищет слабые стороны в проекте, обращает внимание на все возможные выгоды.
Логические уровни. Если человек задался целью изменить свою жизнь, такая задача должна согласоваться с его убеждениями и моральными ценностями.
Существуют высшие и низшие уровни восприятия человеком реальности. Между ними есть взаимосвязь. Осознав проблему или цель на низшем уровне, нужно с ней работать как на этом же, так и на высшем уровне.
Техника манипулирования: если человек хочет воздействовать на других людей, он может применить такой метод, как прием трех «да». В основу этой техники положена инертность психики индивида. Человек по инерции ответит утвердительно, если перед главным вопросом ему задать несколько второстепенных. Причем каждый из них должен предполагать утвердительный ответ.
Манипулировать сознанием людей можно с помощью слов-ловушек. Например, можно спросить: «После этого напитка вы становитесь бодрее?» Большинство людей на такой вопрос ответят утвердительно. Еще один прием основан на том, чтобы просить человека что-то сделать не в виде приказа, а в форме вопроса. Люди легче соглашаются выполнить чью-то просьбу, когда спрашивают их мнение. Например: «Тебе не кажется, что музыка играет слишком громко? Может, ее сделать тише?»
Взмах. Подобный прием помогает заменить деструктивные явления на позитивные. С помощью этого метода можно избавиться от вредных привычек, откорректировать проблемное поведение. Вначале определяют ситуацию, которая требует корректировки. Затем выявляют факторы, которые заставляют человека действовать подобным образом. После этого совершают «взмах», то есть меняют отрицательный образ на желательный.
Генерирование нового поведения. Данная методика помогает индивиду избавиться от многих проблем и приобрести уверенность в собственных силах. Вначале выявляют ситуацию, которая не устраивает человека. Ее прорабатывают во всех деталях. После этого создается новая интерпретация уже известной ситуации. Если человек после ее детального рассмотрения испытывает положительные эмоции, значит, цель достигнута. У индивида в лучшую сторону изменилась реакция на проявление реальности.
Шестишаговый рефрейминг. Порой индивид долгое время не может выйти из проблемной ситуации. Ему мешает собственное мышление. Человеку кажется, что дальше будет еще хуже. Суть данного метода такова: с помощью медитации индивид общается с собственным подсознанием и спрашивает у него, есть ли выгоды в сложившейся ситуации. Если их нет, то как избавиться от проблемы. Человеку нужно тщательно проанализировать полученную информацию. Впоследствии он сможет перейти к реальным действиям и изменить свою жизнь.
Реимпринтинг. Методика позволяет найти ресурсы для изменения устоявшихся негативных убеждений и обновления неверных поведенческих моделей. Ситуация, вызывающая сильные переживания, пересматривается, анализируется с нескольких временных точек, из реакций на нее отыскиваются выгоды и позитивные намерения. Все полученные сведения анализируются. На их основе меняется модель поведения или мышление индивида.
Переоценка прошлого. Методика позволяет изменить отношение к произошедшему неприятному событию. С ее помощью также меняется отношение к людям. Для проработки определяют период, который требует анализа и изменения. Необходимо создать кинестетический якорь, то есть вспомнить какой-то приятный случай из жизни и этот момент зафиксировать движением (щелчком пальцев). На протяжении выбранного периода нужно вспомнить положительные и отрицательные ситуации. Позитивные моменты жизни пережить заново, за негативными просто понаблюдать со стороны. Во время рассмотрения негативных ситуаций важно вспомнить свой ресурсный якорь. Он поможет даже в отрицательных моментах увидеть положительные стороны.
Технология нейролингвистического программирования предполагает использование множества различных упражнений, например, «Засветить пленку». Заключается оно в следующем. У каждого индивида в жизни были негативные моменты, отпечатанные в памяти в виде четкой картинки. Такие воспоминания обладают разрушительным влиянием на человека. Чтобы избавиться от них, нужно, доставая из памяти негативную картинку, с каждым разом делать ее светлее до тех пор, пока изображение не исчезнет.
Описанная техника может использоваться и наоборот. Например, человек забыл важную часть событий, которую необходимо восстановить. С этой целью рекомендуется, представляя событие, с каждым разом все более сгущать краски, то есть делать образ более темным. В этом случае из подсознания «вылезают» забытые фрагменты. Таким образом, индивид получает доступ к изображению, на котором какой-то его элемент был им упущен.
Еще одно действенное и популярное упражнение нейролингвистического программирования называется «20 лет спустя». Для снижения интенсивности переживаний рекомендуется представить неприятное событие либо место, человека таким, каким это все станет 20 лет спустя.
Техники для манипуляции поведением
Если знать некоторые техники НЛП, можно управлять людьми и добиваться от них нужного результата, например, согласия, какой-то выгоды.
Присоединение. Если к человеку подходит незнакомец, он воспринимает его как опасность. На улице трудно завязать разговор с кем-либо. Еще тяжелее вызвать у человека доверие и что-то ему внушить. Необходимо вначале внимательно присмотреться к индивиду и скопировать его поведение, жесты, манера разговора. Подстроившись под ритм незнакомца можно с легкостью его завлечь своим предложением.
Раппорт. Выстраивание доверительных отношений с индивидуумом. Необходимо найти у человека, к которому удалось «присоединиться», общие черты характера.
Важно разрушить психологический барьер, усыпить осторожность, вызвать симпатию и доверие к себе.
Три положительных ответа. Индивида вводят в легкий транс при помощи трех вопросов, на которые нужно ответить «да». По инерции человек утвердительно ответит и на невыгодное для себя предложение.
Переключение внимания. Если хотят отвлечь человека от важного вопроса, его внимание переводят на иной объект. Мозг индивида, как и его зрение, способен фокусироваться только на одном предмете. Переключив свое внимание на другую ситуацию или вещь, от индивидуума ускользает предыдущая, возможно, важная для него информация.
Разрыв шаблона. С помощью нестандартного действия можно выбить человека из колеи и заставить его делать то, что хочется манипулятору. Важно внимательно следить за реакцией индивида и вовремя среагировать на его оцепенение.
То, что эти техники работают, легко доказывают мошенники, которые умудряются у десятков людей отнимать ценности под разными предлогами. К нам, например, в редакцию периодически обращаются пенсионеры, которые добровольно отдавали незнакомцам пенсионные накопления по совершенно бредовым причинам. Однажды приходила 80-летняя женщина, у которой выманили деньги под предлогом покупки счетчика Гейгера. Ей объяснили, что таким образом в магазине она может выбирать нерадиоактивные продукты (наши страхи - один из триггеров манипуляции).
Но! Следует помнить, что методы манипулирования, с другой стороны, помогают вам избежать неприятных случаев, не попасть на удочку мошенников.
Упражнения
Многие люди, лишь поверхностно знакомые с НЛП, считают, что это в первую очередь техника манипулирования людьми. К сожалению, такое мнение сформировалось в условиях современного общества, в котором каждый успешный человек должен уметь добиваться своих целей любыми путями. Изначально же нейролингвистическое программирование было разработано как методика помощи тем, кто страдает от собственного несовершенства, комплексов и самоедства. Оно активно используется многими психологами для восстановления душевного равновесия и повышения самооценки. Но можно это сделать и самостоятельно.
Найдите для НЛП полезное практическое применение - избавьтесь от собственных тараканов в голове, освоив всего несколько упражнений.
Слона — в муху!
Согласитесь, что большинство проблем на самом деле представляют собой снежный ком. Человеку свойственно постоянно думать о том, что его тревожит, рассматривать это нечто со всех сторон, отыскивая какие-то новые грани.
Домыслы, сомнения, страхи нарастают и любое незначительное неприятное происшествие превращается в огромный неразрешимый клубок трудностей.
В НЛП есть упражнение, которое предлагает пройти обратный путь и сделать из этого страшного раздутого слона маленькую и ничего не значащую муху.
Создайте расслабляющую атмосферу. Позаботьтесь, чтобы вам никто не мешал. Во всех подробностях представьте волнующую вас вещь (событие): как вас уволили, как вы потеряли кошелек, как разводились. Это должна быть максимально яркая картинка.
Теперь обесцветьте ее, чтобы она напоминала старинную черно-белую фотографию. Начните мысленно отодвигать ее от своего внутреннего взора все дальше и дальше, пока она не превратится в точку на горизонте. Всматривайтесь в нее, пытайтесь рассмотреть детали вплоть до того, пока не устанете и вам это не надоест.
Последний шаг. Теперь найдите в своей жизни нечто положительное, что гораздо глобальнее этой проблемы. Например, вас уволили, но дети-то живы и здоровы.
Если бы с ними что-то случилось, это было бы во сто раз больнее. Потеряли кошелек? Зато у вас есть на карточке солидный неприкосновенный запас. Вы же не стали после этого нищим и бомжом. Развелись? А разве после этого не стало легче дышать и не появилось больше свободного времени для себя любимой (любимого)?
Иными словами, НЛП может превращать плохих слонов в никчемных мух. Попробуйте сами и убедитесь в невероятной эффективности упражнения. Таким образом, технология нейролингвистического программирования позволяет оздоровить психику человека, изменить его отношение к негативным событиям либо трагичным ситуациям, ранее произошедшим в жизни, вскрыть и заживить прошлые душевные раны, препятствующие индивиду получать удовольствие от жизни.
Как видим, в современных условиях постоянных стрессов и переживаний, повышенной информационной нагрузки и прочих атрибутов постиндустриального общества, нейролингвистическое программирование может принести колоссальную пользу и не меньший вред, если оно используется для достижения корыстных целей. Но тому, кто понимает, о чем идет речь, знания помогут не только избежать ловушки мошенников или прочих нехороших людей, но и самому поставить их в неудобное положение. Ведь у любой медали две стороны.
Подготовил Юрий ЕФИМОВ
