Способы промывания мозгов востребованы в тёмные времена
Мы продолжаем публикации о том, как, кем и когда используются манипуляции человеческим сознанием. В данном случае расскажу о методах, широко используемых создателями разного рода финансовых пирамид, систем сетевого маркетинга и псевдобизнес-структур.
Всегда в строю
Как ни предупреждают население об опасности участия в схемах быстрого обогащения, все равно тут и там возникают всякие фирмы, предлагающие почти бесплатные поездки в экзотические страны, чудодейственные лекарства и биологически активные добавки (БАДы), оздоровительные массажеры, препараты и тому подобное. Чтобы их получить, нужно только пройти по системе «нескольких шагов». То есть внести куратору некую сумму (от 500 долларов США и выше), затем найти и подписать как можно больше таких же легковерных дураков, простите, альтернативно мыслящих граждан, и принести их деньги в фирму. За это полагаются преференции в виде званий «серебряного», «золотого» или «бриллиантового» лидера с соответствующим вручением сертификата. Забавно, но все такие дипломы отвечают требованиям, принятым в США к символу антипремии «Золотая малина», и стоят не более пяти долларов. На таких встречах и торжествах пирамид-структур мне приходилось бывать не раз: все они проходят по одному и тому же сценарию. Без труда удалось заметить, что чем больше людей принимает участие в акции, тем быстрее «разогревается» толпа. На записях печально известных сборищ от «Гербалайфа» тысячи людей буквально впадали в экстаз, когда на сцену выходил Марк Хьюз, создатель и гуру системы оздоровления и похудения, начиналась полная истерика восхищения. Для тех, кто не застал те времена, вкратце напомню историю этой бизнес-сети. В 1991 году на закате Советского Союза повсюду возникли торговые представительства «Гербалайфа», где людям предлагали не только оздоровить организм, сбросить лишний вес, но и быстро заработать. В то время крушения экономики и массового обнищания населения люди верили в любое чудо. С чего начинался путь каждого дистрибьютора-клиента в системе «Гербалайф»? Сначала потенциального «соратника» убеждали попробовать продукт, потом объясняли, что эффект будет устойчивым только при длительном применении. А поскольку продукция никогда не была дешевой, то предлагали «выгодный вариант»: стать самому дистрибьютором, получать продукцию со скидкой для себя и строить сеть дальше, чтобы получать уже не только скидку, но и прибыль. Для поддержки энтузиазма новообращенных была разработана мощнейшая система мотивации, которую многие сравнивают с приемами, используемыми в различных сектах. Помимо многочисленных тренингов и семинаров, где старательно создавалась атмосфера единства и точного знания, как достичь здоровья и успеха, предварительная обработка обрушивалась на потенциального клиента из телевизора. Программы «Гербалайф» выходили на телевидении и радио, выпускался собственный журнал. И везде люди с открытыми белозубыми улыбками жизнерадостно делились историями своего успеха. В Таразе данным бизнесом успели позаниматься, по моим подсчетам, более двух тысяч человек. И только десятка два из них сумели получить хоть какую-то прибыль. Сначала забавно было смотреть, как три сотни взрослых и вроде бы разумных людей, собравшись в Доме культуры ДПО «Химпром» (ныне - ЦКЗ «Баласагун»), скандировали лозунги типа «Вместе мы сможем все!» и тому подобное. Продукцию «Гербалайфа» тогда предлагали ее потребители по принципу «от двери к двери»: зазывали на презентации, сеансы практики, занятия, лишь бы вы раскошелились на партию чудо-средств. Мне предложили всего за 155 долларов США (со скидкой) баночку чудо-средства для похудения. На вопрос, одним ли только «Гербалайфом» можно решить эту проблему, дистрибьютор ответил честно: нужны низкокалорийная диета, физические упражнения и правильный образ жизни в целом. Встречный вопрос остался без ответа: если соблюдать эти правила, то зачем вообще нужен «Гербалайф»? Ведь в годы службы в Советской Армии я сбросил за три месяца 10 килограммов безо всяких БАДов… Мой коллега, оператор телеканала «Жарық», с супругой набрал столько чудо-продукции, что забил ею всю квартиру. Влезли они в огромные долги и остались ни с чем, хорошо, что жилья не лишились. После того, как местный филиал компании «Гербалайф» «внезапно» закрылся, оказалось, что ее продукция не сертифицирована, а все ее чудесные свойства - лишь реклама, супругам достался склад баночек и тюбиков с красивыми надписями. Жертвы «Гербалайфа» потом три года питались его продукцией: все заработанные деньги уходили на выплату долгов. Когда чудо-средства встали супругам поперек горла, они начали угощать друзей и знакомых. Но с уходом «Гербалайфа» история подобных афер не закончилась, скорее, только началась. В Таразе в разные годы проходили и проходят встречи с дистрибьюторами, предлагающими путевки в экзотические страны или жутко дорогие БАДы - «вытяжку из смолы сибирского кедра» и так далее. Дорого и со вкусом одетые женщины рассказывают, как еще недавно они были безработными (больными, одинокими и т. д.), а вот, занявшись реализацией БАДа или реализуя путевки по системе пирамиды, стали богатыми и счастливыми. Как правило, жертвами таких мошенниц становились женщины средних лет без постоянного заработка и с проблемами в семье. Разумеется, в итоге этих проблем у жертв становилось только больше. Без труда можно заметить, что организаторы пирамид и «мыльных пузырей» используют тактику нейролингвистического программирования (о ней мы писали в прошлом номере), а также элементы гипноза. Конечно, это запрещено, но чего не сделаешь ради больших денег? В чем секрет того, что при обработке групп людей мошенники добиваются, как правило, более значительных результатов, чем при работе с клиентом индивидуально, тет-а-тет? Как это ни странно, убедить в чем-то сразу тысячу человек проще, чем каждого по отдельности.Снижая уровень интеллекта
Подобные аспекты рассматривал в своем труде «Психология толпы», изданном еще в 1898 году, Гюстав Лебон. В России книга была издана под названием «Психология народов и масс». Учение Густава Лебона оказало сильное влияние на мировоззрение таких великих исторических фигур, как Владимир Ленин, Иосиф Сталин, Бенито Муссолини, Теодор Рузвельт, Зигмунд Фрейд. Г. Лебон - бесспорный основатель социальной психологии. Его труд «Психология толпы» явился основой для изучения поведения человеческих масс. Его книги «Эволюция материи» (1886) и «Эволюция сил» (1907) предсказывают приход эры атома. Еще до 1905 года он формулирует теорию относительности, правда, не доказывает ее посредством математических уравнений. Под его руководством ведутся исследования явления радиоактивности, по достоинству оцененные лишь впоследствии. Гюстав Лебон был свидетелем Парижской коммуны 1871 года, Первой мировой войны, Октябрьской революции 1917 года и гражданской войны в России. Так что сама жизнь подтвердила правильность большинства его идей. «Психология народов и масс» посвящена исследованию психологии больших социальных групп. Именно Лебон впервые сформулировал законы поведения организованной толпы. Он писал о том, что у людей в толпе «появляются новые качества, которыми они до сих пор не обладали». Индивид в этом случае «приобретает сознание непреодолимой силы, и это сознание позволяет ему поддаться таким инстинктам, которым он никогда не дает волю, когда он один». Лебон объясняет это тем, что, во-первых, «толпа анонимна и потому не несет ответственности. Чувство ответственности, сдерживающее всегда отдельных индивидов, совершенно исчезает в толпе». Во-вторых, в толпе «всякое чувство, всякое действие заразительно, и притом в такой степени, что индивид очень легко приносит в жертву свои личные интересы интересу коллективному». Третья особенность индивида в толпе, по наблюдениям автора, состоит в том, что «он становится восприимчивым к внушению, автоматом, у которого своей воли не существует». Для примера такого воздействия можете посмотреть знаменитый фильм Лени Рифеншталь «Триумф воли» о съезде НСДАП в Нюрнберге в 1935 году.Концентрированное зло при жуткой энергетике
Гюстав Лебон так характеризует стихийно созданный «коллектив». Основные свойства толпы: анонимность (безнаказанность), зараза (распространение мнения), внушаемость (толпу можно заставить видеть даже то, чего нет на самом деле), стремление немедленно претворить свои идеи в жизнь. Психология толпы похожа на психологию дикарей: импульсивность, раздражительность, неспособность обдумать, отсутствие рассуждения и критики, преувеличенная чувствительность. Поведение толпы изменчиво, так как она реагирует на импульсы. В толпе нет сомнений. Она впадает в крайности, при которых любое подозрение может превратиться в неоспоримую очевидность Массы уважают только силу. Идеи толпы удерживаются только категоричностью и не обладают никакой связью. Рассуждения толпы примитивны и основаны только на ассоциациях. Толпа способна воспринимать только образы, причем, чем ярче образ, тем лучше восприятие. Чудесное и легендарное воспринимается лучше, чем логичное и рациональное. Формулы, облеченные в слова, избавляют толпу от необходимости думать. Формулы неизменны, но слова, в которые они заключены, должны соответствовать времени. Самые ужасные вещи, названные благозвучными словами (братство, равенство, демократия), принимаются с благоговением. Толпа направляется не к тем, кто дает ей очевидность, а к тем, кто дает ей прельщающую ее иллюзию. Толпе необходим вожак. Вожак необязательно умен, так как ум рождает сомнения. Он деятелен, энергичен, фанатичен. Только слепо верящий в свою идею вожак может заразить верой других. Главное качество великого вожака - упорная, стойкая воля. Лебон суммирует это так: «Лишь только известное число живых существ соберется вместе, все равно, будет ли то стадо животных или толпа людей, они инстинктивно подчиняются власти своего вождя. В толпе людей вождь часто бывает только вожаком, но тем не менее роль его значительна. Его воля представляет то ядро, вокруг которого кристаллизуются и объединяются мнения. Он составляет собой первый элемент организации разнородной толпы и готовит в ней организацию сект. Пока же это не наступит, он управляет ею, так как толпа представляет собой раболепное стадо, которое не может обойтись без властелина». Рассматривая события начала XXI века, например, на территории бывшего СССР, легко убедиться, что идеи, описанные Лебоном, живут и процветают. «Цветные революции», как пример макровоздействия на толпу, деятельность псевдорелигиозных коммерческих сект и даже работа сетевого маркетинга - все это различается лишь масштабами воздействия на толпу. В чем причина такой живучести примитивных, казалось бы, практик манипулирования массовым сознанием? Гюстав Лебон дал на это такой ответ: «Критический дух составляет высшее, очень редкое качество, между тем как подражательный ум представляет собой весьма распространенную способность…». То есть, чтобы не попасть под влияние демагогов, мошенников, псевдобизнесменов и прочих любителей манипулировать вашим сознанием, следует сохранять то самое критическое мышление, что отличает человеческий индивидуум от представителя толпы.Вы слышите только мой голос…
А теперь вернемся к теме гипнотического воздействия на человеческое сознание. Впервые мне довелось увидеть своими глазами, как можно заставить человека впасть в транс и «вытащить» из его подсознания любую информацию, еще в школьные годы, в начале 80-х. Тогда Джамбул посетил гастролирующий по Казахстану цирк, в составе труппы которого был гипнотизер. Один из сеансов он провел в Доме культуры железнодорожников, где довелось побывать и мне. Представление оказалось захватывающим (хотя среди добровольцев, вышедших на сцену, меня не было, после сеанса участники ничего не помнили, и я решил посмотреть со стороны), мои одноклассники рискнули и дали целое представление! Парень говорил и пел по-английски при том, что его знание языка еле тянуло на тройку - а он выдал идеальный говор, отчего присутствующая в зале наша «англичанка» Тамара Петровна хохотала во весь голос. Девушка, в миру скромная и застенчивая тихоня, пела и танцевала, словно звезда сцены. Другие участники эксперимента дали целый концерт, но после ничегошеньки не могли вспомнить. Что же такое гипноз и каковы его возможности? Гипноз - временное состояние сознания с максимальной фокусировкой внимания и высокой подверженностью внушению. С древнегреческого «гипноз» переводится как «сон», и многие люди до сих пор считают, что эти состояния похожи. Но это не так. Разница между сном и гипнотическим трансом - в особенностях работы головного мозга. Что же происходит с нашим мозгом во время гипноза? В отличие от состояния сна при гипнозе у человека повышается активность передней поясной коры мозга. Она тесно связана с механизмами концентрации внимания и когнитивного (мыслительного) контроля. Мы максимально сфокусированы на каких-то конкретных мыслях. Это похоже на эффект, который вы можете испытать при чтении крайне захватывающей книги. Окружающая действительность как бы перестает существовать, вы полностью концентрируетесь на сюжете. При этом у находящегося под гипнозом снижается активность вегетативной нервной системы, которая связывает нашу центральную нервную систему с внутренними органами и системами, регулирует частоту сердцебиения и дыхания, активность работы органов желудочно-кишечного тракта. Поэтому при гипнозе мы одновременно максимально сфокусированы и расслаблены. Этот механизм лежит в основе гипнотерапии хронических психосоматических заболеваний. Кроме того, исследования показывают и влияние гипноза на ощущение боли. По данным ученых, гипноз воздействует на работу ключевых центров восприятия боли в стволе головного мозга, снижая проводимость нервных импульсов. Именно поэтому гипнотическое внушение обезболивания дает положительный эффект и активно применяется при работе с хроническими болями. Во время гипноза у человека снижается сенсомоторная коммуникация с окружающим миром. Внешние сигналы перестают отвлекать внимание, и это открывает путь к «внутренним» источникам ощущений. Происходит актуализация воображения. На фоне такого состояния, усугубленного повышенной концентрацией внимания, человек может полностью окунуться в памятные образы и воображение. Благодаря такому свойству гипноз может помочь вспомнить «подавленные» воспоминания (например, о психологических детских травмах). Но при этом человек не просто «вспоминает», он как бы переживает ситуацию заново. С одной стороны, это позволяет лучше воссоздать контекст травмы, с другой - открывает возможность для «ложных воспоминаний», связанных с повышенной работой воображения. Поэтому гипнотерапия должна проходить под руководством опытного специалиста, который может распознать и проработать ложные воспоминания. Так, гипнотерапия активно используется в лечении посттравматического стрессового расстройства. Как именно человек входит в гипнотическое состояние? Многие ученые рассматривают гипноз как эволюционный механизм. Например, животных тоже можно ввести в примитивное состояние транса. При определенных воздействиях (резкие движения, методы физического удержания) рыбы, птицы, земноводные, рептилии и млекопитающие впадают в состояние оцепенения, но при этом бодрствуют. Исследователи связывают подверженность животных гипнозу с механизмом выживания. В дикой природе хищники реагируют на движения добычи. И если она может «отключиться» в случае опасности, но при этом продолжает бодрствовать и оставляет «каналы связи» с внешней средой, ее шансы на жизнь повышаются. Так что, по мнению ученых, подверженность гипнозу досталась нам «в подарок» от наших дальних предков. Только вот наш мозг работает сложнее. И наша первая - сенсорная - сигнальная система, в отличие от сигнальной системы животных, тесно связана со второй - понятийной, которая лежит в основе речи и мышления. И если животное можно ввести в транс резкими движениями и захватами, то у человека такое состояние может появиться, когда он не может проводить полномасштабный анализ ситуации и принимать самостоятельные решения. Для этого гипнотерапевт применяет разнообразные техники. Индукция. Это плавное отстранение пациента от окружающего мира при помощи авторитарных («Вы становитесь все более расслабленным…») и пермиссивных («Вам может показаться, что вы расслаблены») установок, которые проговариваются спокойным, монотонным голосом. Углубление усиливает состояние транса. Например, пациенту предлагают представить себя в спокойном и безопасном месте, сконцентрироваться на дыхании, ощутить тяжесть своего тела, послушать счет (обычно в обратном порядке). Разговорный гипноз. Эту технику чаще используют в эриксоновском гипнозе и других моделях краткосрочной терапии. Пациент вводится в легкий транс при помощи доверительной беседы: специалист создает у него состояние поглощенности внимания при помощи терапевтических метафор, активирует бессознательные процессы. Это как раз та практика, которую используют при получении нужного настроения клиента всякие манипуляторы сознанием. Еще одна эффективная техника - присоединение: гипнотерапевт дублирует слова, позы, жесты и состояние человека в своей беседе, например: «Вы чувствуете, как ваша рука касается кресла». Благодаря этому в сознании человека возникает чувство доверия, согласия со специалистом.Связь пациента с гипнотерапевтом
Именно выстраивание «канала доверия» лежит в основе терапевтического гипноза. Связь с внешним миром ослабевает, остается лишь один канал связи: гипнотерапевт становится единственным посредником между человеком и реальностью. Это возвращает нашу психику к состоянию в раннем младенчестве, когда родитель был единственным посредником между нами и всем миром. Границы эго пациента стираются, он полностью доверяется гипнотерапевту. Это помогает специалисту фокусировать наше сознание на том, что нужно проработать в процессе терапии: эмоции, мыслительные установки, воспоминания, физические ощущения. Например, такой механизм применяется для внедрения пациенту новых терапевтических установок - на отказ от курения или алкоголизма. Загипнотизированный человек принимает установку как свою собственную. Так работает «пассивная внушаемость».Можно ли загипнотизировать человека против его воли?
Самый популярный миф о гипнозе связан с образом того самого злодея-мошенника, который с легкостью гипнотизирует и использует окружающих людей. Но на деле все не так просто. Гипнозу поддаются не все. По мнению ученых, лишь 15 процентов взрослых людей демонстрируют отклик на гипноз, а примерно столько же вовсе ему не подвержены. При этом у внушаемости явно есть генетические корни - подверженность гипнозу обычно передается по наследству. На внушаемость влияют и другие факторы, например, сила воображения и способность к критическому мышлению, привычка к повиновению, развитость концентрации внимания. Гипнозу более подвержены дети до 14 лет - это связано с более богатым воображением и слабым развитием критического мышления. А людей пожилого возраста ввести в транс сложнее. Гипнозу лучше поддаются люди, привыкшие к повиновению по долгу службы (например, солдаты). Более внушаемы люди с повышенной способностью к эмпатии, сочувствию и сопереживанию. В транс легче входят люди, которые умеют хорошо концентрироваться на задачах. Существуют и шкалы измерения внушаемости - например, WSGC, SWASH. Но, к сожалению, точные критерии гипнабельности все еще не установлены, ученые работают над этим. Пока что исследования говорят о том, что человека невозможно загипнотизировать против его воли. Хотя внушение и имеет оттенок убеждения, в гипнозе человек склонен следовать тем внушениям, которые соответствуют его основным интересам и целям. Дело в том, что даже в состоянии гипноза у человека не отключаются механизмы контроля важнейших психических и поведенческих процессов. Например, работает инстинкт самосохранения (нельзя внушить причинение себе повреждений) и крепкие моральные барьеры (нельзя принудить человека убить кого-то или совершить другой аморальный поступок, если человек считает его глубоко неприемлемым для себя). Как видим, ничего сверхъестественного в гипнозе нет, это достаточно широко распространенная практика, используемая в медицине при избавлении от вредных привычек и привязанностей, нервных заболеваниях. Но для людей, имеющих способность к внушению, гипноз может стать способом получения различных преференций или контроля над волей. Если у вас возникло ощущение, что по отношению к вам используется такая практика, немедленно разрывайте контакт и прекращайте общение. Помните, что речь может идти не только о потере денег, но и передаче вами постороннему лицу важной информации, которой могут воспользоваться мошенники. Если вы не поддаетесь внушению посторонними людьми, то вам повезло. Но это не является гарантией, что вы застрахованы от других методов манипуляции сознанием, о которых мы уже рассказывали.Подготовил Юрий ЕФИМОВ
